Увеличение доходов медиа: секреты успешной продажи рекламы для медиа-ресурсов и блогов

Одной из актуальных задач и проблем медиа, ресурсов и журналистов, которые ведут собственные блоги, всегда являлась реклама как источник основных доходов. От снижения доходов и отсутствия прозрачности до изменения поведения потребителей и технических сложностей — каждая из этих тем требует внимательного анализа и стратегического подхода. Мы также обсудим, как кризисы и экономические колебания, а также регуляторные ограничения, влияют на рекламный рынок.

Если вы журналист, который ведет свой блог, медиа-ресурс, который стремится опережать конкурентов, нарастить свои рекламные доходы и адаптироваться к текущим вызовам, найти новые возможности для роста, эта статья станет для вас ценным источником информации. Мы рассмотрим новый канал для монетизации каждого созданного вами контента.

Конкуренция за рекламодателей становится все более острой. Чем больше медиа, ее охват по аудитории и темам, качество и эксклюзивность контента, тем дороже стоит у него реклама. Однако, все они, включая традиционные и цифровые платформы, предлагают схожие рекламные возможности. Реклама все так же продается по портретам аудитории медиа-ресурса, что уже становится ошибкой при продаже рекламных мест, потому что поведение аудитории изменилось.

Сама аудитория показывает постоянную ротацию. В частности, в последнее время отмечен переход деловой аудитории из интернет-ресурсов в ТГ-каналы. Это связывают не только с предпочтениями в части получения выжимки из информации в постоянном инфо-шуме, но и с невысокой агрессией баннерной рекламы и нативных форматов.

Это создает сложную ситуацию для компаний, стремящихся привлечь рекламодателей, поскольку они вынуждены выделяться на фоне множества аналогичных предложений.
Каждое медиа-издание должно активно работать над своим предложением, чтобы привлечь внимание рекламодателей. Важно не только предлагать стандартные рекламные форматы, но и разрабатывать креативные решения, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов. Например, использование нестандартных форматов, интеграция с контентом, которые помогут выделиться на фоне конкурентов. Например, для интеграции с контентом без нативного формата есть инновационное решение, созданное в России на базе зарубежного опыта, где такой площадки еще нет, но рынок активно использует данный формат.

Для увеличения доходов медиа-ресурсов и блогов мы создали AdPublish, где каждый может подобрать под любой свой материал рекламодателя.

Рекламодатели, имея возможность выбирать между множеством предложений, могут склоняться к более выгодным ценам. Это может привести к снижению цен на рекламу, что, в свою очередь, негативно сказывается на прибыли медиа-ресурсов. Чтобы оставаться конкурентоспособными, медиа-компании и журналисты могут быть вынуждены снижать свои расценки, что может привести к уменьшению маржи и, в конечном итоге, к финансовым трудностям.

При этом существенную часть доходов медиа-ресурсов и блогов журналистов отнял рынок инфлюенсеров, в этом году появились новые биржи блогеров, рынок продолжает идти в направлении релевантности. По публичным данным на 25% сократились рекламные доходы медиа за счет ухода с рынка зарубежных рекламодателей.

Чтобы избежать данного сценария, следует вспомнить решение о поедании слона. Когда становится сложнее продать рекламный пакет, условно, за 1 млн руб. для 1 рекламодателя, но доход медиа должен как минимум оставаться на прежнем уровне, чем кварталом ранее, необходимо съесть слона по частям. В этом случае стоит продать размещение рекламы в своих редакционных материалах по тематикам рекламодателей или смежной с ними, где реклама будет релевантной материалу и размещена между абзацами текста. Такая реклама выступает в качестве решения проблемы, а не в виде агрессора, перетягивающего внимание и смещая фокус. Реклама в разовой сделке стоит дешевле пакета, а количество проведенных сделок может превышать ожидания ввиду простоты и скорости их совершения, выбора рекламодателей и ресурсов, тем и автоматической маркировке на площадке.

AdPublish, как площадка релевантной контенту рекламы, решает эту задачу, рекламодатели и рекламораспространители в принципе могут забыть о маркировке рекламы и отчетах, площадка все делает сама. Поскольку бизнес не спит в ожидании доходов и инфо-поводов, а площадка доступна круглосуточно из любой точки мира, то воронка продаж рекламных мест увеличивается через выходные и праздничные дни или недели.

Этот неприятный нюанс сегментации преодолевается теперь легко. Ранее для успешного привлечения рекламодателей медиа-ресурсам необходимо было инвестировать в анализ своей аудитории, собирать и обрабатывать данные, а также разрабатывать стратегии сегментации. Это позволяло не только повысить привлекательность площадки для рекламодателей, но и улучшить качество контента для пользователей, что в конечном итоге приводило к росту доходов и укреплению позиций на рынке от рекламы.

Без четкой аналитики и данных о предпочтениях, интересах и поведении аудитории медиа-ресурса сложно сформулировать привлекательные предложения для рекламодателей. Рекламодатели привычно хотели видеть конкретные цифры и факты, которые подтверждают, что их реклама достигнет нужной аудитории и принесет ожидаемые результаты. Если медиа-ресурс не может предоставить такие данные, это снижало доверие со стороны рекламодателей и уменьшало вероятность сотрудничества. Эта проблема решена через новый подход к рекламе, который транслирует создатели релевантной контенту рекламы.

Еще одной важной проблемой является разнородность аудитории. Если аудитория медиа-площадки слишком разрозненная и не имеет четкой сегментации, это может снизить интерес рекламодателей. Рекламодатели предпочитают работать с платформами, которые могут гарантировать, что их реклама будет показана именно тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются продуктом или услугой. Когда аудитория состоит из людей с различными интересами и потребностями, рекламодатели могут сомневаться в эффективности своих вложений, что делает их менее склонными к сотрудничеству. Эта проблема благодаря подходу основателей AdPublish становится преимуществом таких медиа-ресурсов.

Поскольку релевантная независимому контенту реклама не нуждается в сегментации по портретам и тематикам, а зависит только от совпадения (релевантности) объекта рекламы с темой материала, то ресурсы с разнородной аудиторий более могут не демпинговать для привлечения рекламодателей, а другие, более узкопрофильные медиа, могут расширять свои границы. AdPublish решил эту проблему.

Для каждого контента, новости, события есть свой рекламодатель, поскольку в мире более 10 тысяч товаров и услуг, созданных как решение проблем или задач, развлечение, образование и пр. Благодаря новому подходу реклама продукта интегрируется в тематически релевантный контент. Его прочтет только заинтересованная аудитория, а значит данные по сегментации всего ресурса или его разнородность не имеют значения. Важно совпадение объекта рекламы и темы материала. Это не нативный формат, это прямая рекламная вставка, поэтому менять редакционную политику не надо. На рекламной площадке офферы рекламодателей и материалы помечаются тегами, система покажет релевантность для быстрого подбора рекламодателя или поможет выбрать из поступивших к материалу заявок.

Многие медиа-ресурсы продолжают полагаться на устаревшие форматы, такие как статические баннеры или традиционные текстовые объявления, которые не вызывают интереса у аудитории. В то время как рекламодатели ищут креативные и эффективные способы донести свои сообщения, использование старых форматов может привести к снижению их заинтересованности в сотрудничестве.

Инновационные форматы, как размещение рекламы в релевантном для нее контенте, реклама в новостной повестке (которую также можно монетизировать) способны привлечь внимание и повысить вовлеченность пользователей, что делает их более привлекательными для рекламодателей. По различным оценкам сам по себе новый канал рекламе способен быть эффективен до 60% уже за счет своей новизны, поскольку у аудитории еще не выработался инструмент его блокировки.Еще одной важной проблемой является необходимость адаптации контента для различных форматов и платформ. Рекламные форматы могут значительно различаться в зависимости от того, где они размещаются — на мобильных устройствах или десктопах.

Если медиа-ресурс не способен эффективно адаптировать свой контент под разные форматы, это может привести к потере интереса со стороны рекламодателей. Однако, размещение релевантной контенту рекламы теперь возможно даже в бизнес-литературе.Согласно исследованию The Power of Context 84% аудитории отметили, что хотели бы видеть рекламу, релевантную контенту, а 72% аудитории обозначили отсутствие раздражения от релевантной рекламы и даже признали ее пользу, она не прерывает читательский опыт и не вызывает раздражения.

Таким образом, для повышения эффективности рекламных кампаний медиа-ресурсам необходимо инвестировать в инновационные форматы. Сейчас AdPublish предоставляет годовую лицензию за 1 руб. (при регистрации и оплате 1 руб. до 31.12.2024 по коду NEWAP). Это позволит не только привлечь больше рекламодателей, но и улучшить взаимодействие с аудиторией, что в свою очередь приведет к росту доходов и укреплению позиций на рынке.

Макроэкономические факторы, такие как инфляция, изменения в налоговой политике, маркировка рекламы, колебания валютных курсов и глобальные экономические кризисы, могут существенно повлиять на рекламные бюджеты. Рекламные бюджеты, которые ранее были выделены на продвижение продуктов и услуг, могут быть уменьшены или полностью отменены, что негативно сказывается на доходах медиа-ресурсов.

Рекламодатели становятся более осторожными в своих расходах. Они могут сократить бюджеты на рекламу, чтобы сохранить финансовую устойчивость, что приводит к уменьшению спроса на рекламные места. Рекламодатели начинают более тщательно анализировать эффективность своих рекламных кампаний и искать способы оптимизации затрат. Это может включать в себя отказ от дорогостоящих рекламных форматов в пользу более экономичных решений или сокращение числа рекламных каналов.Кроме того, рекламодатели могут сосредоточиться на краткосрочных целях, что также влияет на доходы от рекламы для медиа-компаний. Они могут предпочитать размещение рекламы в тех каналах, которые обеспечивают немедленный возврат инвестиций, что может снизить интерес к долгосрочным рекламным стратегиям. Здесь релевантная контенту реклама могла бы показать наибольшую эффективность, поскольку через площадку размещается релевантная реклама на конкретный материал по цене именно размещения рекламы, а не пакетного продукта или моделям CPC, CPA.

Одной из основных проблем является недостаток креативных предложений со стороны медиа-компаний, ресурсов и блогов журналистов. Рекламодатели ищут уникальные и инновационные форматы, которые помогут им выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории. Если ресурсы не предлагают оригинальных идей или нестандартных подходов к рекламе, это может привести к снижению интереса со стороны рекламодателей. В результате, они могут предпочесть сотрудничество с другими платформами, которые способны предложить более креативные решения.

Еще одной важной проблемой является отсутствие ресурсов для поддержки рекламодателей в создании и реализации эффективных креативов. Рекламодатели часто нуждаются в помощи на этапе разработки концепции, создания контента и его адаптации под различные форматы и платформы. Если медиа-компания не предоставляет необходимую поддержку, рекламодатели могут столкнуться с трудностями в реализации своих идей, что может привести к снижению качества рекламных кампаний. Для решения данной проблемы приглашаются рекламные агентства, которые помогут сформировать рекламные офферы, помочь рекламодателям с размещением рекламы в подборе релевантных лотов медиа, а самим медиа оказывают помощь в продаже рекламных мест.

На AdPublish данной проблемы нет. Он сам по себе предлагает инновационный формат, а на площадке представлены рекламные агентства, которые помогут с продажей рекламных мест.